Termin

18.11. und 19.11.2025 jeweils von 09:00 bis 14:30 Uhr

Vorbereitungsphase: ca. 2 h, freie Zeiteinteilung ab etwa 5-7 Tage vor dem Online-Pr?senztermin
Online-Pr?senztermin: jeweils 9:00 - ca. 14:30
Transferphase: freie Zeiteinteilung bis ca. 6 Tage nach dem Online-Pr?senztermin

Ort

Online-Veranstaltung

Zielgruppe

Alle Mitarbeitenden in Wissenschaft, Technik und Verwaltung

Teilnehmerzahl

max. 12 Personen

Kursziele

Die Teilnehmer*innen kennen alle Phasen der Harvard Methode und k?nnen diese aktiv in eigenen Verhandlungen einsetzen.

Inhalte

Professionelles Verhandeln bildet die Grundlage in vielen Arbeits- und Kommunikationsprozessen und wird im beruflichen Kontext als notwendige Basiskompetenz angesehen. Die Methode des ?principled negotiating‘ (dies ist die korrekte Bezeichnung, im deutschsprachigen Raum allerdings besser bekannt als die ?Harvard-Methode‘) ist im Harvard Negotiating Project entwickelt worden. Zentrales Interesse dieser Methode ist das Erreichen des gr??tm?glichen Nutzens für alle Verhandlungsparteien.

Im 威尼斯人官网 lernen die Teilnehmer*innen die Grundlage dieser Verhandlungsmethode kennen und erproben alle Phasen aktiv in ?bungen:

• Harvard ?Getting to Yes“ (alle fünf Schritte des Harvard Konzepts) - das Ziel ist ein wise agreement, eine gemeinsame ?bereinkunft als Verhandlungserfolg

• Harvard Getting past No (Umgang mit Konflikten und Barriere in Verhandlungen) - das Ziel ist kein Verhandlungsabbruch

• Planungstools für Verhandlungen – 3D Modell des Verhandelns

• Verhandeln und die Macht der Sprache - Kommunikation ist der Schlüssel zur Verhandlung: Argumentationen vorbereiten

Methoden

Austausch im Plenum und in Kleingruppen, Fallstudien, ?bungen, Input, Skript zum individuellen Zusammenstellen aus dem Moodle Lernraum

Referentin

Bianca 威尼斯人官网vert

Informationen zur Referentin

Bianca 威尼斯人官网vert ist seit 2011 Mitinhaberin von beruf & leben GbR. Dort bietet 威尼斯人官网 Laufbahn- und Karriereberatung für Privatpersonen und pro Jahr zwischen 50 und 100 威尼斯人官网s, Lehrauftr?ge, Multiplikator*innenschulungen und Train-the-Trainer Weiterbildungen an.

Von 2004-2010 war sie im Wissenschaftsmanagement als Mitarbeiterin bei Aufbau und Gestaltung des Career Service der Universit?t Bielefeld t?tig, von 2001-2004 Mitarbeiterin im Interdisziplin?ren Zentrum für Hochschuldidaktik an der Universit?t Bielefeld.

Hinweise

• Um teilnehmen zu k?nnen, ben?tigen die 威尼斯人官网 einen Laptop oder Computer mit Audio/Video-Funktion (Mikrofon und Kamera). Au?erdem ben?tigen sie eine stabile Internetverbindung.

• 威尼斯人官网 erhalten etwa fünf Tage vor dem Kurs einen individuellen Login-Code für den Moodle-Kursraum zum 威尼斯人官网

• Vorbereitungsphase - Voraussetzung für die Teilnahme: ca. 2 h, freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum finden 威尼斯人官网 Material und Aufgaben zur Vorbereitung. Diese Aufgaben werden bei Bedarf durch die Trainerin betreut.

• Am Online-Pr?senz-Termin werden wir (inklusive kurzer Pausen) gemeinsam an interaktiven Lernsituationen arbeiten

• Transferphase: freie Zeiteinteilung: im Moodle-Kursraum erhalten 威尼斯人官网, wenn gewünscht, Feedback auf konkrete Fragestellungen, k?nnen weitere Fragen stellen und sich mit Trainerin und den anderen Teilnehmenden austauschen.

Meldestichtag

2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn.

Am Meldestichtag entscheiden wir auf der Grundlage der Anmeldungen, ob eine Veranstaltung stattfinden kann oder nicht. Darum melden 威尼斯人官网 sich bitte zeitnah an, wenn 威尼斯人官网 interessiert sind! Je mehr Anmeldungen bei uns eingehen, desto sicherer k?nnen wir die Veranstaltung durchführen. Selbstverst?ndlich k?nnen 威尼斯人官网 sich auch nach dem Meldestichtag weiterhin anmelden, sofern noch Pl?tze frei sind.